越南罗布斯塔如何以伦敦市场为基准定价
越南罗布斯塔价格如何形成：ICE 伦敦期货、各等级升贴水、FOB 胡志明市、一口价与点价合同、越南盾产地价换算、计算示例，以及如何比较报价。
产地西原地区Dak Lak、Gia Lai、Lam Dong、Dak Nong
品种罗布斯塔 · 阿拉比卡按全国产量计，约95%为罗布斯塔，5%为阿拉比卡
集装箱20尺 / 40尺麻袋19.2 t，GrainPro 21.6 t，可按需拼箱（LCL）
回复时间24小时内按工作时间计。样品通常约5个工作日内寄出
为什么需要对接服务
找到咖啡不难，难的是找到能按您规格发货的供应商。
越南是全球最大的罗布斯塔生产国，也是高海拔阿拉比卡的新兴产地。越南每年出口约150万至180万公吨咖啡生豆，供应速溶咖啡工厂、意式拼配以及不断扩大的精品市场。对国际采购方来说，难点不在于找到咖啡，而在于找到稳定、守约的供应商：能够满足精确的含水率、目数和瑕疵规格，按时发货，并在汇率和天气波动时依然履行承诺。
直接联系庄园或出口商在纸面上很有吸引力，却很难规模化。许多合作社英语有限，付款条件与小农户的资金周期相冲突，一个被拒收的集装箱就可能让双方一整季的利润化为乌有。许多出口商只报整柜价格，这并不适合只想买某个批次几袋豆子的独立烘焙商。
coffeebeanvn.com 就是中间的这道筛选。您提交一份规格，我们将其匹配给最多3家等级、批量和单证都符合要求的越南出口商、加工厂或庄园，由他们直接向您报价。采购方免费，咖啡货款不收佣金，如有需要，可在分享任何批次信息前先签署保密协议（NDA）。
采购方为什么在这里提交咖啡生豆规格
关键在于匹配：从第一份报价起，就对接适合您规格的供应商。
按专长匹配
您的规格会发给最多3家定期出口这类生豆的越南供应商，按品种、等级、目数和处理法挑选。不是普通的名录。
专业的供应商
网络中的供应商按您的规格报价，沟通清楚，并在备货过程中向您更新进度。
直接与供应商合作
样品、报价、合同和交货由您与供应商直接商定。采购方免费。
产区概况
越南咖啡生豆产自哪里
罗布斯塔：Dak Lak、Gia Lai、Dak Nong
多乐省的邦美蜀（Buon Ma Thuot）是越南咖啡的传统中心，海拔500-800 m，土壤为富含玄武岩的红土。嘉莱省和得农省（Dak Nong）的风味与之相近。这里的标准罗布斯塔醇厚度高、酸度低，带有意大利、西班牙和东欧意式拼配所依赖的苦巧克力基调。以日晒处理为主，部分加工厂也提供蜜处理和水洗批次。
阿拉比卡：Cau Dat、大叻（林同省）
Cau Dat 高原海拔1,400-1,600 m，是越南海拔最高的商业咖啡产区。主要品种为卡蒂姆（Catimor），第二代精品咖啡农种植的波旁（Bourbon）和铁皮卡（Typica）产量也在增长。杯测风味以红糖、核果和柑橘为主。精品批次 SCA 评分80-84分，微批次可达85分以上。
精品罗布斯塔与北部阿拉比卡
精品罗布斯塔来自选择性采摘成熟咖啡果并控制干燥过程的庄园，多在林同省和多乐省，按杯测分数而不只是按目数销售。北部的山罗省主要大批量种植卡蒂姆阿拉比卡，适合用于水洗阿拉比卡拼配，并可追溯到乡社。
标准等级
可订购的等级与规格
越南咖啡采用两套并行的分级体系：大宗出口使用的国家标准 TCVN 4193:2014，以及精品烘焙商采用的 SCA 式规格。大多数合同都会注明筛网目数、含水率和瑕疵数。下表汇总了越南出口商最稳定供应的等级。
| 等级 | 类型 | 筛网目数 | 含水率 | 瑕疵（每300 g） |
|---|---|---|---|---|
| 罗布斯塔 S18 | 日晒 / 水洗 | 18目筛上至少90% | 最高12.5% | 黑豆和碎豆最多30 |
| 罗布斯塔 S16 | 日晒 | 16目筛上至少90% | 最高12.5% | 最多60 |
| 罗布斯塔 S13 | 日晒（商业级） | 13目筛上至少90% | 最高13% | 最多150 |
| 阿拉比卡 水洗 | 湿法处理 | 16目以上 | 最高12.5% | 一级瑕疵最多5 |
| 阿拉比卡 日晒 / 蜜处理 | 日晒 / 去皮日晒 | 15目以上 | 最高12% | 一级瑕疵最多8 |
| 精品阿拉比卡 | 微批次，水洗 / 日晒 | 16目以上 | 最高12% | 完整瑕疵最多5，杯测80分以上 |
认证批次
Rainforest Alliance、4C、欧盟有机、USDA 有机、JAS 有机和 Fair Trade 批次仅在少数越南出口商处有货。数量有限，交货期较长。认证溢价通常比常规罗布斯塔每公吨高200-400 USD。我们只会把您的需求转给能够出示有效证书的供应商。
包装选项
- 60 kg 麻袋（标准包装，每个20尺柜320袋）
- 60 kg 麻袋加 GrainPro 内衬，防潮时间更长
- 1,000 kg 吨袋（FIBC），每个20尺柜19袋，每公斤成本更低
- 1 kg / 5 kg 真空袋，适用于精品阿拉比卡
- 定制印刷袋，通常每个设计200袋起
对接流程
从规格到装柜，六个步骤
无论您需要一袋样品还是一百个集装箱，流程都一样。目的很简单：港口不出意外，到货后不起质量纠纷。
01
提交规格
目标等级、处理法、含水率、数量、认证要求和目的港。如需杯测样品，请勾选样品选项。如有需要，可先签署保密协议。
02
对接最多3家供应商
我们阅读规格，并在24个工作小时内回复最多3家等级、批量和单证都符合的越南出口商、加工厂或庄园。不是开放式交易平台，也没有竞价战。
03
杯测样品
被匹配的供应商会寄送2-4个批次、每份300-500 g 的杯测样品，通常在您提出需求后约5个工作日内寄出。此阶段无需任何承诺。
04
直接签约
样品确认后，供应商出具销售合同，写明具体批次、等级规格、包装、贸易术语和装运期。建议要求封存一份标准样品，保存12个月。
05
装运前质检
装柜前寄送1 kg 装运前样品。买方可选择在合同中约定第三方检验（Cafecontrol、SGS 或 Cotecna）。书面确认后方可装柜。
06
装柜与单证
装柜照片和封存样品随单证一起提供：植物检疫证书、ICO 原产地证书、原产地证书和检验报告，与正本提单一起快递寄出。约定到货后14天的索赔期是合理的条款。
服务对象
独立烘焙商和咖啡生豆贸易商
小批量。并非每家越南出口商都按袋出售。我们会把小批量需求匹配给销售真空包装或麻袋装、不足整柜批次的加工厂和庄园，或能够拼箱（LCL）的出口商。
可追溯。您可以指定产区（Dak Lak、Lam Dong、Son La）、县区或单一庄园。供应商会说明批次的种植和加工地点，而不只是写“越南”。
下单前数字清楚。TCVN 4193 等级、含水率和杯测分数都是报价的一部分，签约前的样品来自您将购买的批次。
最多3家匹配。一份合适供应商的短名单，而不是把您的需求发给所有人的开放平台。
常见问题
采购越南咖啡生豆的常见问题
这些问题大多在首次询盘时就会出现。如果没有您关心的问题，请通过询价表单提交，您会收到书面答复，在比较多家供应商时可作为记录。
越南通常出口哪些咖啡豆等级？
越南主要出口罗布斯塔，等级为 S18、S16 和 S13（目数单位为1/64英寸），含水率低于12.5%，瑕疵数按 SCA 或越南 TCVN 4193 标准计。林同省（Cau Dat、大叻）的阿拉比卡以带壳豆、水洗或日晒形式销售，16目以上。精品阿拉比卡批次的杯测分数为 SCA 80分以上。
越南咖啡生豆的最小起订量是多少？
大多数出口商的标准起订量为一个20尺柜（60 kg 麻袋约19.2 t，GrainPro 内衬袋最多21.6 t）。为验证质量，可先订1-3袋样品，部分出口商也可为首批货拼成2-10 t 的拼箱批次。精品加工厂也出售更小的真空包装批次。
装运前如何控制质量？
每个批次都应检测含水率、筛网目数、瑕疵数和密度。装运前样品会空运给买方做杯测确认。装柜前可安排第三方检验（Cafecontrol、SGS、Cotecna），检验报告随附在装运单证中。
常见的付款条件和贸易术语有哪些？
常见条件是30% T/T 预付、70% 凭提单扫描件付款；首次采购较大数量的买方也可使用不可撤销即期信用证（L/C）。贸易术语从 FOB 胡志明市到 CIF 买方港口不等；欧洲和日本烘焙商常要求 CFR。
能买到有机或 Rainforest Alliance 认证批次吗？
部分越南出口商持有 Rainforest Alliance、4C 或欧盟/USDA 有机认证，我们只为您匹配能出示该批次有效证书的供应商。数量有限，溢价通常比常规罗布斯塔每吨高200-400 USD，交货期较长，常为6-10周。
coffeebeanvn.com 是出口商吗？
不是。coffeebeanvn.com 是对接服务。我们把您的规格转给最多3家合适的越南出口商、加工厂或庄园，您按自己的合同直接向他们采购。采购方免费，我们不对咖啡货款收取佣金。
采购指南
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